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开挖小红书kol金矿!城外圈小红书营销秘籍助品牌开启万亿市场

时间:2018-10-26来源:互联网作者:网友供稿【字号:
导读:网红经济在 互联网+时代背景下应运而生,促使网红营销的概念开始被众多品牌方接受和实践。尤其是基于小红书推广渠道所做的网红营销,其扩散传播基础源自于用户流量,而手握海量粉丝资源的网红,则成为网红营销中至关重要的一环。那么品牌方如何通过网红营销

网红经济在 “互联网+”时代背景下应运而生,促使“网红营销”的概念开始被众多品牌方接受和实践。尤其是基于小红书推广渠道所做的“网红营销”,其扩散传播基础源自于用户流量,而手握海量粉丝资源的网红,则成为网红营销中至关重要的一环。那么品牌方如何通过“网红营销”的方式做小红书广告,以此获取用户流量?一站式智能营销推广平台城外圈将从以下三个方面分析,为品牌提供有效的方法论支持。

一、网红是小红书平台中具有高权重的意见领袖

“意见领袖”一词最初来源于传播学四大奠基者之一拉扎斯菲尔德的研究报告《人民的选择》,后来在《传播学教程》中被总结为:活跃在人际传播网络中,经常为他人提供信息、观点或建议并对他人施加个人影响的人物。从小红书层面看,意见领袖是具有强大话语权的网红,包括草根明星、各行业达人、红人等。

(图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

网红在品牌传播层面扮演着“信息处理器”的作用,信息经由其收集、整理,再扩散给受众,形成了信息传递的二级传播。在小红书平台,网红和“流量”之间的纽带是“UGC内容”,即小红书笔记,笔记中通常带有清晰的产品信息。尤其是社交网络中具有高权重的头部网红,利用自身强大的话语权和影响力,能够以小红书笔记的形式把产品形象植入粉丝印象,并为品牌和产品从社交网络中获取非常可观的热度和搜索量,以此完成商品推荐,帮助品牌方提高转化率。

网红庞大的粉丝流量和持久的粉丝关注度,让小红书推广营销更具方向性,品牌信息传达的受众群也更加准确有效。运用这一特性,城外圈帮助众多品牌打开了消费市场,让品牌知名度一路攀升,甚至长期占据各大社交网络和电商渠道的热搜榜。良好的网红营销策略能够增加品牌曝光率,让品牌形象深入消费者群体。

(图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

二、从小红书推广看网红营销的发展趋势

在小红书平台,品牌和网红之间形成以“红人+UGC内容+社交分享电商”为主导的合作模式。通过网红营销策略进行小红书推广,能够带动升级用户互动体验和购买体验,获取更多流量和曝光率,为品牌方在电商市场中突围而出的机会。因此想借助网红营销策略,通过小红书推广渠道另辟蹊径做营销的品牌方,需要从城外圈以下的几点建议中,掌握网红营销的发展趋势:

l 小红书网红的粉丝即品牌潜在用户,内容即产品

基于粉丝对网红本人的认同感和信任度,网红推荐产品时能够直接与用户链接,提高商品销售几率。网红原创的小红书笔记相对于网红本身而言,就是他所生产的“产品”;从粉丝行为心理学上看,让粉丝买单的是网红的“产品”,使用的则是品牌方生产的商品。城外圈在此提醒品牌方,输出原创内容时,尽量贴合用户生活和实践场景,弱化广告成分的同时,更加强调用户体验,才能在海量内容中脱颖而出。

(图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

l 网红的带货能力成为等级评定标准

很多人认为网红就是外貌条件非常优秀的女生,其实不然。城外圈在小红书营销案例分析中发现:小红书平台中带货能力强并且和粉丝之间具有强信任关系的意见领袖才是高质量的小红书网红。“带货能力”是网红基本的评级标准。

l 网红即“品牌”

社交网络中的头部网红将发展成为具有个人特色的品牌,成为某一行业的意见领袖,他们的观点和言论将影响消费者行为,甚至影响行业发展进程。这和城外圈小红书营销推广研究论点相符合:美妆、美食、服饰、日用品和母婴等行业较为容易受网红影响。

三、如何借助网红营销的力量做小红书推广

品牌方在做小红书营销时,需要有意识地将小红书推广和其它渠道的推广方式区分开来。在小红书做网红营销是一件讲究策略的事情,不是“砸钱”就能买来流量,流量也不等同于转化率。所谓策略,就是规划好小红书“网红营销”的三个关键点:品牌调性、话题性和转化率。

1.品牌调性:

品牌方选择的网红是否与品牌调性相符合,决定了品牌在小红书平台做推广所面向的用户是否是目标用户,这一关键点直接影响网红营销的整体效果。做好这一点,品牌方需要建立用户画像,参考品牌数据分析结果进行网红资源筛选,而不是漫无目的地投放广告。部分缺乏数据分析师和数据系统的品牌,可借助城外圈智能大数据系统进行详细的品牌剖析。

(图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

2.话题性:

选择网红时,除了要匹配品牌调性,还要“审时度势”而为。城外圈在此强调的是,在海量小红书网红资源中,要选择能够创造话题的或自带持续性话题的小红书网红,才能协助品牌增加产品的曝光率,更深入地完成品牌与用户之间的链接。

3.转化率

网红的价值体现在为品牌带来的转化率上,这个转化率分为用户转化率和产品转化率,两者构成品牌转化率。品牌在做小红书推广时,通过网红营销,把粉丝对网红的认同转化为对品牌的认同,成为品牌的粉丝,这是用户转化;把产品销售出去则是产品转化。制定小红书推广方案在策略层面以前者为主,在效果层面以后者为主。

城外圈:小红书kol营销是一场品牌之间的策略较量

深谙小红书营销策略的城外圈在500+小红书推广案例中总结出一套高效的营销方案——“联动网红霸屏策略”。城外圈利用智能大数据系统帮助品牌建立用户画像,制定传播目标,筛选网红资源;选取话题,让头部网红与中部网红同时“安利”,打造话题热度,吸引其他小红书kol加入话题,形成独特的UGC氛围,刺激粉丝阅读;当话题形成一定热度,再联动网红协助品牌推出营销活动,借助粉丝“口碑传播”进行用户裂变,完成销售闭环。

(图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

品牌之间的流量争夺归根到底就是品牌策略的较量。作为小红书推广领域的先行者,城外圈将继续深耕小红书推广领域,为品牌方定制行之有效的小红书网红营销策略,助力品牌在网红经济的万亿市场中赢得一席之地。

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