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深度解析口碑营销逻辑 城外圈分享小红书推广创新思维

时间:2019-01-28来源:互联网作者:网友供稿【字号:
导读:随着信息技术的发展、消费者购买行为的多元变化以及市场沟通渠道的变更,品牌的营销手段迎来了质的改变。同时,社交电商平台正成为快消品行业的重要营销渠道,品牌在消费者洞察与情感连接上面临着巨大的挑战。传统的营销模式下,品牌无法第一时间聆听到消费

随着信息技术的发展、消费者购买行为的多元变化以及市场沟通渠道的变更,品牌的营销手段迎来了质的改变。同时,社交电商平台正成为快消品行业的重要营销渠道,品牌在消费者洞察与情感连接上面临着巨大的挑战。传统的营销模式下,品牌无法第一时间聆听到消费者的真实心声,也就无法快速响应市场变化,抓住市场机遇。作为智能营销行业创新者,城外圈始终坚持以客户服务为中心,强调以营销转化为核心的数字化营销转型,着力于大数据技术应用构建立小红书推广模式,并利用多年累计的营销信息数据达成真正意义上的消费者洞察,建立基于大数据的战略"前台"支撑营销决策,在产品和服务生命周期的各个阶段增加消费者个性互动体验,从而更加精准地贴近消费者。

电商品牌"微增长"意味着品牌之间更强的竞争态势,行业必将加速优胜劣汰,而营销的效率和效果是决定成败的重要一环。电商推广必须依靠数据能力,从粗放投放转化为"精准饱和攻击"式投放;同时面对越发分散的媒体环境,投放越应该更加聚焦。深耕智能营销领域多年的城外圈认为:品牌未来的营销战略就是以客户需求为主导、以大数据营销技术赋能来提高用户全生命周期粘性,媒体投放全渠道、跨界融合体验、多元创新和管理赋能,将成为电商品牌营销的关键。

(图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

小红书推广成电商营销主流 城外圈大数据应用技术赋能

投入了预算、人力、精力做营销,效果如何衡量始终是品牌主最关心的。在传统广告投放中,营销效果主要通过PV、UV、点击率、转化率等衡量,而社交电商平台,传播的维度更加丰富多元。近几年来,城外圈为品牌客户提供营销效果的监测与调研服务,从知名度、喜爱度、购买意愿、沟通频率与传播层级等维度对客户的小红书推广效果进行研究。

小红书推广不是简单的电商营销模式,小红书所特有的热点聚集强传播,基于兴趣强关注的差异化能力,将帮助品牌提升用户聚合能力和影响整个市场带动品牌的声量、美誉度、关注积累转化的能力,这将促进品牌在品牌建设、产品设计、市场推广与销售等各环节围绕社会化媒体实现全面战略升级。

城外圈结合国内BAT的营销数据平台布局,可以发现打造以数据驱动的营销工具和营销平台正在成为电商营销发展方向。所以城外圈一直坚持通过精细化在不同传播场景中做数据的深度应用,以提升营销效能和降低产品消耗。可视化数据的高效积累与精细化应用将在小红书推广活动的小红书笔记内容设计、市场推广、销售渠道等过程中提升效率,节约开发时间,快速面向市场,降低营销成本。针对品牌主在营销决策支持、程序化广告和数据媒体资源管理三个方面的服务,城外圈努力在电商营销升级上做出更多实践。

(图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

小红书推广笔记创意升级 城外圈展现三大硬实力

城外圈推出小红书推广营销服务多年,提供了更加丰富的数据标签选择、推广活动形态和投放方式,将更高效地满足品牌主多元化的营销需求,帮助广告主在精准度与规模化之间寻找更优解决方案。

首先,是通过立体化的数据标签,帮助品牌精准锁定目标消费人群。区别于传统信息流广告性别、年龄、位置等基础定向维度,城外圈基于多年营销大数据的精准洞察,根据不同行业品牌主的不同营销需求,帮助品牌多维度立体定向目标人群(具体包括用户状态、话题参与、小红书笔记互动、账号关系等社交行为数据,以及品牌行为数据和第三方兴趣数据包等),精准触达不同需求的受众。以城外圈策划某护肤品牌小红书推广活动为例,通过城外圈媒体投放策略精准定向目标人群用户状态及使用场景,根据用户的状态变化投放符合其需求的广告内容,实现同等预算下营销效率的大幅提升。

(图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

其次是构建闭环消费场景,实现全屏无缝覆盖展现。针对不同行业品牌多样化的营销推广诉求,城外圈打通小红书明星KOL资源整合、小红书创意内容笔记等成熟营销模式,搭配智能创意优选帮助品牌主将不同的创意内容匹配目标受众,通过小红书笔记、短视频、KOL联动等丰富的小红书推广内容展现形式,搭建不同生活场景将广告信息分发给需要的用户。

作为移动互联网时代智能营销的重要平台,城外圈已经建立起“内容-粉丝-用户-变现”的商业生态闭环。除了拥有数万小红书达人资源,同时与上千家内容机构达成合作,覆盖了58个垂直兴趣领域。城外圈在为品牌提供基于用户深度互动营销环境的基础上,将明星、KOL、粉丝与品牌紧密连接,带来更精准、优质、高效的小红书广告投放效果。在1000+城外圈成功小红书推广案例中,品牌产品销量明显增长,ROI提升2-3倍。

城外圈客户服务负责人表示,城外圈希望在小红书推广领域能将多年来积累的数据、资源、经验在营销层面上实现打通,与有小红书推广需求的客户加强联动,为品牌做小红书推广提供一套体系化的理论和实践工具,驱动小红书营销模式的完善和创新。

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