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社交电商遵守的品牌营销逻辑 城外圈深度分享小红书推广创意

时间:2019-01-23来源:互联网作者:网友供稿【字号:
导读:CBNData《报告》显示,80后是中国互联网消费的中坚力量,但90后的消费力正迎头赶上,线上人均消费持续走高,成为本轮消费升级的重要驱动力,二线及以下城市的小镇青年群体消费潜力巨大;作为互联网时代的原住民,以90后为代表的年轻消费群体不再具有整齐划一

CBNData《报告》显示,80后是中国互联网消费的中坚力量,但90后的消费力正迎头赶上,线上人均消费持续走高,成为本轮消费升级的重要驱动力,二线及以下城市的"小镇青年"群体消费潜力巨大;作为互联网时代的原住民,以90后为代表的年轻消费群体不再具有整齐划一的特征,他们的职业观、生活观和消费观更为个性,展现出兴趣优先、注重体验、理性消费等多元特征,而这些都影响着互联网消费的未来走向。《报告》还总结出年轻消费力推动下的互联网消费八大趋势,分别是:原创消费大众化、内容付费多元化、颜值经济爆发、粉丝经济迭代、宠物消费升级、社交消费"圈子"化、租经济深入渗透、懒人经济全面展开。

(图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

小红书的社交属性让品牌营销推广裂变产生更多可能

随着消费社交化趋势愈加明显,在年轻人群中,消费已然成为社交生活的副产品。而在这一趋势中,基于熟人关系的泛社交圈子已经无法满足年轻人需求,追星圈、种草圈和旅游圈等愈加细分的社交圈层,正在产生更大的影响力。

年轻人也更加偏爱直观且互动的营销方式,直播、短视频、社交电商平台都是年轻人的"种草"好渠道,小红书数据显示,90后更容易被网红博主"安利"。CBNData消费数据也显示,年轻人在消费过程中追求体验与互动,通过观看丰富有趣的多图文或短视频,购买转化效果也会持续提升。

得益于小红书的赋能,中小级小红书KOL快速成长的案例不断涌现。比如原创短视频时装达人@Chic小丸子,3个月内粉丝猛增至121万,单月阅读量增长至近7000万,并屡次登上热门话题,被网友们称为“黄金薯”;母婴达人@小艾家族emily从去年10月起,连续发布近百条宝宝视频,收获近千万的播放量,单条爆款视频播放量突破60万。

随着垂直化战略的深入,2018年小红书覆盖的垂直领域扩大到60个,有一半领域的月阅读量都超过100亿。除了泛娱乐领域,在视频生产带动下,美妆、护肤、母婴、健身等泛生活领域,以及数码、时尚等中长尾领域都取得了快速成长。

小红书推广内容传播核心—— 多渠道资源整合联动推广

新领域的建设以及中小V的快速成长进一步满足了用户的多元化诉求,强化了小红书平台的网络效应。深耕智能营销领域多年的城外圈认为,小红书在垂直领域将围绕社交传播定位,通过多种账号角色构成生态链,沿着生态领域做好基本功,而不是单纯的分发流量。

在小红书推广策略上,城外圈从几年前就开始搭建自己的小红书推广内容生态,运营内容信息流,并建立多渠道媒体推广资源整合平台,以技术为基础提升营销效率、以全媒体为支撑拓宽营销场景、用成熟的品牌推广经验制定小红书推广营销解决方案,实现原创优质小红书推广笔记、联动多领域头部小红书达人资源、精准定向目标推广人群的三大核心推广策略。

(图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

城外圈作为智能营销平台的先行者,利用大数据将合作项目植入效果、品牌植入类型及权益执行标准化,分三级权益对植入效果进行多维评估,考评曝光效果,同时优化网台双通路传播,从而助力广告主对植入效果进行实时监测,优化植入效果,实现更精准、有效的内容营销。针对不同品牌服务的小红书传播话题运营,城外圈都会将话题置于内容运营的供应链条上系统化看待,通常需要思考以下3个问题:

1.从内容产出角度:

如何策划选题?话题由运营还是由用户发起,哪种方式更好一些?用户为什么愿意来参与话题?如何稳定话题的参与转化率?

2. 从内容分发角度:

优质话题内容如何曝光?仅仅在话题页面能看到吗?如何延长话题的生命周期,而不是一次性消耗品?

3. 从内容传播角度:

话题有可能跳出产品已有用户,进一步扩大传播效应吗?话题营销是怎么玩的?可以做成事件营销吗?

一次成功的小红书推广运营,都需要对上面的3个问题有充分的思考和理解。一个成功的话题,一定是各个环节、细节综合作用力的结果,不是为了做话题而做话题。

目前小红书的流量正在进入低速渗透阶段,城外圈内容原创团队在策划品牌推广内容时,结合品牌推广诉求与预算,利用平台自身小红书达人资源优势进行相对应的属性匹配。联动线上线下,极大提升目标人群对品牌的好感度,加上小红书头部达人的参与实现最大化受众种草,形成品牌社交扩散及有效转化。在营销智能化的AI时代,城外圈也将通过智能投放、智能运营和智能交互,引领行业拥抱变革。

在今年618年中大促期间,城外圈通过策划小红书明星KOL权威背书、多维互动、创新产品和资源整合,为某母婴品牌创造了3.8亿内容互动量、34亿视频播放量以及12.2亿种草笔记观看人次,从品牌关注力、品牌渗透力、品牌影响力、品牌延展力等多方面赋能众多品牌实现营销价值,快速积累社交资产。以某健身品牌#不信极限#为例,在重大体育赛事期间,城外圈基于机器学习对数据进行预测和判断,决定与小红书平台创新合作,通过全屏动态开机广告,品牌正面舆情上涨75%。

(图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

提升品宣+销量,为品牌打造小红书推广解决方案

在新媒体全域营销的世界里,不管顾客是从线上来的,还是从线下来的,都可以按照A(认知)I(兴趣)P(购买)L(忠诚)的不同状态沉淀到品牌数据中心,通过网红联动霸屏、明星KOL爆款推荐、红人种草测评这三种小红书推广策略,城外圈能为品牌营造良好口碑,通过多渠道全方位曝光提升品牌知名度,树立品牌独特形象。再通过垂直论坛等渠道进行精细投放,结合社群进行传播,获得更加精准的用户和流量,实现更高的转化。

随着2019年小红书推广策略升级启动,品牌通过城外圈进行的数字化投放,与在线上店铺、iStore、互联网电视等渠道投放一样,都能把消费者洞察转化成品牌数据中心资源,成为供品牌长期运营消费者的基础。结合城外圈的品牌引爆建立消费者的认知和兴趣,同时每一次城外圈的品牌曝光数据回流至品牌的数据中心,完成销售闭环。在全域营销中"品"和"效"是协同、先后的关系,通过城外圈的大数据技术应用将营销渠道打通,会突破品和效之间的阻隔,缩短从"品"到"效"的周期。

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